Чем прямые продажи отличаются от работы продавца в магазине

2 июля 2019

С приемом прямых продаж продукт или услуга сбывается от продавца к покупателю без посредников напрямую. «В магазине или торговой точке продавец также отпускает потребителю продукт», - скажете Вы.

Это так, но разница присутствует.

Продавец магазина ждет, пока придет и его обрадует покупатель. Торговый представитель, консультант, менеджер по продажам действует иначе, в какой бы фирме он ни работал.

Прием прямых продаж относится и к сетевому маркетингу. Но он также используется и в компаниях, которые рекомендуют свои услуги покупателям, организациям, заводам, фабрикам.

Почему же такое число организаций применяет прямые продажи, а также считает это результативным способом?

Оптовый поставщик товаров не открывает магазин с неприятными последствиями и не нанимает кучу работников. Компания точно узнала свой целевой рынок, а консультант, менеджер по продажам – это важнейший элемент по установлению связей с покупателем.

Мебельная струбцина для крепления к офисному столу

Похожая схема сбыта товара в сетевом маркетинге.

Товаропроизводитель > дистрибьютор, товар по оптовой цене > покупатель.

Ситуация при торговле в магазине следующая:

Товаропроизводитель > товар по оптовой цене > товар по розничной цене, содержит в себе стоимость содержания торговой точки, зарплата работников, налоги, и проч. > покупатель.

Конечная цена продукта будет низкой для потребителя, это увидеть легко.

В первой связи от производителя к потребителю экономится колоссальная сумма, и львиная доля остается в сети, и это – доход дистрибьюторов.