Как выиграть тендер?
23 октября 2018
Тендер - это конкурсная форма выбора исполнителя, подрядчика или поставщика. Во время тендера заказчик выбирает среди нескольких предложений наиболее выгодное и подходящее под его требования. Каждому из участников конкурса необходимо презентовать свои самые сильные преимущества, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Подобная процедура активно практикуется как предпринимателями, так и государственными структурами.
Подготовка к тендеру
Доскональное изучение регламента закладывает основу качественной подготовки к тендеру. С самого начала участник будет осведомлен, на каких условиях ему предстоит работать с заказчиком в случае выигрыша и что необходимо ему предложить, чтобы доказать ценность своей услуги. Если есть непонимание каких-то пунктов, участнику конкурса лучше связаться с заказчиком и прояснить все моменты, чтобы в будущем не возникало проблем.
Перед тем как подавать заявку, нужно убедиться в том, что компания имеет достаточно средств для реализации данного заказа. Участвовать стоит только в тех конкурсах, для которых хватает ресурсов с запасом. Нередко с помощью тендера ищут исполнителей на масштабные проекты, и некоторые участники переоценивают свои возможности.
Не стоит пренебрегать этапом оформления заявления на участие в тендере. Необходимо несколько раз проверить, корректно ли заполнены все пункты. Многие участники уделяют больше внимания именно заказу, а не документам. Поэтому зачастую они получают отказ еще на этапе отбора заявлений. Следует потратиться на специалиста, который обеспечит грамотность заполнения заявки.
Что поможет победить в тендере?
1. Опыт. Редкий заказчик доверит важный проект новичку на рынке. Каждый участник должен предоставить внушительное количество кейсов для того, чтобы подчеркнуть компетентность в сфере своей деятельности. Лучше всего презентовать свои прошлые проекты, которые похожи по тематике или формату работы на тендерный заказ.
2. Рекомендации или отзывы от клиентов. Если у исполнителя много клиентов, оставляющих хорошие отзывы, то у него больше преимуществ перед другими участниками конкурса. Для того чтобы не было сомнений в хорошем качестве работы исполнителя, ему нужно заранее позаботиться о репутации собственного бренда.
3. Безупречные официальные документы о компании. Серьезные заказчики с крупными проектами, предполагающими высокий уровень ответственности, обычно тщательно проверяют все бумаги, связанные с компанией. Как правило, этим занимается служба безопасности, поэтому предоставлять нужно только достоверную информацию о своей организации.
4. Штат квалифицированных сотрудников. Больше шансов на победу у тех исполнителей, чьи сотрудники отличились участием в каких-либо форумах, конференциях, хакатонах, или у них есть множество сертификатов повышения квалификации, прохождения продвинутых курсов и т. п. Чем более богат коллектив компетентными сотрудниками, тем выше шансов у такой компании на получение заказа в тендере.
5. Финансовая стабильность. Это качество характерно для процветающих компаний. Руководители таких организаций вкладываются в профессиональный рост сотрудников и могут обеспечить им достойную денежную мотивацию. Качество работ у финансово устойчивых компаний, как правило, довольно высокое, поэтому заказчики отдают предпочтение таким исполнителям.
- 10 августа 2024 Где можно получить консультацию по выбору фурнитуры?
- 20 июля 2024 Струбцины в Питере купить и закрепить
- 12 июля 2024 Преимущества струбцины для офисных перегородок с двумя отверстиями
- 12 июня 2024 Струбцины для экранов в Краснодаре, купить по оптовой цене
- 17 мая 2024 Производство струбцин для шелфбаннеров: качество и надежность
- 25 апреля 2024 Струбцины для крепления офисных экранов и перегородок
- 10 апреля 2024 Напольные стойки для пакетов по оптовой цене. Стойки для магазина в Москве. Держатели пакетов купить
- 1 апреля 2024 Производство полочных пакетодержателей. Держатели пакетов на струбцине купить. Стойки для пакетов
- 22 марта 2024 Полочные держатели пакетов в магазин
- 14 марта 2024 Мебельные струбцины для защитных экранов Москве
- 22 февраля 2024 Производство струбцин
- 16 февраля 2024 Производство стальных креплений
- 8 февраля 2024 Струбцины из стали на заказ
- 29 января 2024 Держатели пакетов на струбцинах
- 18 января 2024 Кабель-каналы как инструмент организации рабочего пространства на столе
- 9 января 2024 Кабельменеджмент – новое слово в корпоративной культуре
- 19 декабря 2023 Струбцины FASTENS – всегда есть что-то новое
- 13 декабря 2023 Обратите внимание на ценник!
- 5 декабря 2023 Современный крепеж для офисов Москвы
- 28 ноября 2023 Мебельный крепёж. Что к чему?