В настоящее время большое значение для любой деятельности стал приобретать маркетинг. Маркетинг, как известно, это не только искусство продавать. На наш взгляд, основанная цель маркетинга – быть в курсе, что нужно потребителю. Именно для этого необходимо проводить маркетинговые исследования.
Маркетинговые исследования – комплекс бизнес-исследований, направленный на изучение поведения потребителей, их предпочтения, желаний. Кроме того, это изучение состояния рынка, конкурентов, фазы развития рынка и т.п.
Выбор маркетинговой стратегии основан именно на маркетинговых исследованиях. Это и позиционирование, и конкурентное преимущество и рекламная компания и др. Весь этот комплекс маркетинговых мероприятий входит в структуру бизнес-плана, как маркетинговый план.
Цель же изучения рынка – оценка возможности принятия того или иного управленческого решения в действующей рыночной ситуации. Кроме того, маркетинговые исследования позволят оценить возможность выхода на рынок проекта в планируемых объемах, при существующей технологии, в определенных ценовых рамках и пр.
Грамотно проведенные маркетинговые исследования могут кардинальным образом повлиять на весь инвестиционный проект и принятие управленческих решений об объемах, стратегии поведения, выборе страны, технологии и т.д.
Маркетинговые исследования включает:
- анализ ситуации на рынке;
- изучение факторов, влияющих на развитие рынка;
- изучение конкурентов, места основных конкурентов на рынке и их стратегий;
- изучение потребителей, их желаний и спроса;
- выбор целевых сегментов потребителей;
- позиционирование фирмы на рынке;
- разработка товарной и ценовой стратегии;
- анализ каналов продвижения;
- разработка рекламной стратегии;
- прогнозирование объема продаж
- разработка бюджета маркетинга.
Таким образом, имея на руках бесценную информацию о маркетинговом положении вашей идеи, вы будете четко представлять, что вас ждет при реализации проекта. Исследования позволят сократить неопределенность в любом бизнесе. Риски при создании бизнес-плана в этом случае будут сведены практически к нулю, и весь экономический потенциал будет направлен в нужное русло.
.png)
.png)
