Оптимизация отдела продаж
13 февраля 2019
Без четкой и точной работы по реализации готового продукта не может быть эффективности производственной деятельности. Для этого не нужны грамотные специалисты на участке сбыта и его руководитель. Прежде всего, необходимо, чтобы лица, отвечающие за этот момент работы, сознавали всю важность возложенных на них обязанностей.
Поэтому, оптимизация отдела продаж начинается с подбора и обучения маркетингу сотрудников. Даже на фоне применения большого набора вспомогательных автоматизированных программ человеческий фактор остается решающим. В первую очередь необходимо оценить то, насколько все сотрудники правильно оценивают свое значение в данном отделе и как они понимают вообще цель присутствия самого предприятия на потребительском рынке. Узнать настроение и степень заинтересованность в слаженном и эффективном функционировании отдела каждого его сотрудника, одна из целей, которую ставят независимые эксперты. Ни для кого не секрет, что, не имея мотивации, человек не будет стремиться к инициативности и обучению, а значит повышению своей квалификации, а это будет заметно тормозить работу всего отдела. Только тот работник, который напрямую заинтересован в эффективной работе всего подразделения продаж, будет способен приложить все усилия для внесения своей лепты в общее дело.
.png)
Аудит подразделения предприятия, отвечающего за реализацию готового продукта, позволит определить какие составляющие можно улучшить, для достижения более высоких показателей. Возможно, недостаточно или вообще неправильно, используется программный пакет или действия персонала направлены несколько в другом направлении. Консультанты помогут разобраться в каждом конкретном случае и предложат, используя свой большой опыт в этом вопросе, оптимальные пути без каких-либо кардинальных изменений, реорганизации и значительных материальных затрат. Также, предложат варианты конкретных действий и, при необходимости, проведут занятия с сотрудниками.
Важно понять, что эффективность работы отдела зависит от того, насколько понимается отличие специфики контакта с каждым клиентом и по каждому отдельному направлению. Нельзя думать, что одни и те же механизмы работы с разными заказчиками дадут одинаково положительный результат. В каждом конкретном случае подход должен быть индивидуальным. Далее идет разработка модели, в которой обязательным образом значительное место уделяется не только предложению, но и потребностям каждого клиента и учитываются все его возражения и пожелания. В результате переговоров должен быть заключен контракт, который в одинаковой степени удовлетворит обе стороны. Если все этапы, которые предшествуют заключению договора, грамотно отработаны, то клиент станет постоянным заказчиком, а это то, что, в конечном счете, требуется от отдела продаж.
.png)
- 10 апреля 2024 Напольные стойки для пакетов по оптовой цене. Стойки для магазина в Москве. Держатели пакетов купить
- 1 апреля 2024 Производство полочных пакетодержателей. Держатели пакетов на струбцине купить. Стойки для пакетов
- 22 марта 2024 Полочные держатели пакетов в магазин
- 14 марта 2024 Мебельные струбцины для защитных экранов Москве
- 22 февраля 2024 Производство струбцин
- 16 февраля 2024 Производство стальных креплений
- 8 февраля 2024 Струбцины из стали на заказ
- 29 января 2024 Держатели пакетов на струбцинах
- 18 января 2024 Кабель-каналы как инструмент организации рабочего пространства на столе
- 9 января 2024 Кабельменеджмент – новое слово в корпоративной культуре
- 19 декабря 2023 Струбцины FASTENS – всегда есть что-то новое
- 13 декабря 2023 Обратите внимание на ценник!
- 5 декабря 2023 Современный крепеж для офисов Москвы
- 28 ноября 2023 Мебельный крепёж. Что к чему?
- 23 ноября 2023 Держатели на магнитах – новые возможности применения
- 15 ноября 2023 Чем дальше, тем сложнее - современные конструкции простыми не будут
- 8 ноября 2023 Защитные экраны не теряют актуальность
- 31 октября 2023 Четыре отличных решения, чтобы получить максимальный эффект от плаката
- 25 октября 2023 Обустраиваем офис по-новому
- 16 февраля 2023 Струбцины монтажные
