Упаковка - одежда продукта

По одежке встречают, не правда ли? Упаковка вашей продукции позволяет легко узнать ваш продукт, составить мнение о производителе и склонить потенциального покупателя к покупке. Если обобщить причины по которым покупатель чаще всего приобретает продукцию то получится следующий порядок этих причин:

реальная потребность и заинтересованность в продукте

предварительное знакомство с продуктом через рекламу

внешний вид

ценовые показатели

качество продукта

покупатель уже приобретал этот товар и остался довольным

клиент лоялен к производителю

Как видите, качество и цена идут вслед за причинами, которыми уже заняты специалисты по рекламе и дизайну. Это не надуманная и вполне справедливая статистика — чаще всего мы покупаемся на отличный внешний вид. А уж если реклама сформирует у нас в голове впечатление, что мы прекрасно знакомы с этим продуктом, то и за покупкой дело не постоит. Конечно. Приоритеты для каждой покупательской группы могут быть расставлены по-разному, но именно внешний вид и дизайн упаковки продукта будет иметь немалое значение.

Дизайн упаковки здесь играет решающую роль. Покупатель либо ищет уже знакомый ему продукт, либо ищет продукцию, в которой он нуждается. Во втором случае клиент будет обращать внимание на дизайн упаковки и только затем он будет готов узнать цену, а после покупки и качество.

Вы, проходя мимо прилавков в супермаркетах, не смотрите исключительно на ценники — вы сначала идете в магазин, где есть нужная продукция, затем ищите витрину, где продается нужный вид продукции и начинаете знакомиться с ассортиментом. Сначала вы оцениваете его целиком пытаясь разглядеть уже знакомый продукт, а затем задумчиво проходите мимо всей витрины и разглядываете то, что попадет вам на глаза. Именно здесь важно завоевать внимание, отвлечь от продукции других производителей — и это возможно только с помощью качественного дизайна упаковки. Почему это так? Просто потому, что человек думает образами, а не словами.

Чтобы вы не написали на упаковке — это будет иметь совсем небольшой вес для покупателя. Даже если он прочтет что-то — он вряд ли будет руководствоваться этой информацией.

При создании нового уникального стиля упаковки зачастую даже не столь важно то, что будет находиться внутри. Простой покупатель, как правило, психологически предполагает, что содержимое будет соответствовать тому, как продукт выглядеть на упаковке. Популярные исследования показывают, что человек совершает покупку, на 80% руководствуясь эмоциями. Контролировать эти эмоции в ваших силах! Здесь не важно лоялен ли покупатель к вашему продукту или нет. Важно другое — захватить внимание покупателя, сформировать положительное впечатление о качестве продукции, побудить к покупке именно этого продукта.

Разработка упаковки может предполагать несколько этапов:

изучение вида площадок распространения продукции

анализ аудитории

рассмотрение конкурентной продукции

разработка концепции будущей упаковки

работа над дизайном упаковки

производство образца

подготовка дизайн макета к тиражированию и массовому производству

Как видно процесс создания упаковки довольно непрост. Решения дилетантов здесь более чем неуместны, ведь речь идет о массовом производстве. Но вы можете быть спокойны — благодаря нашей работе ваш клиент будет благодарен вам, за то, что вы позволили ему познакомиться с вашим продуктом и он всегда сможет быстро найти его на прилавках благодаря уникальному дизайну вашей продукции.

• 
• Умение убеждать